2019年-2021年，从全球市场看，美洲和欧洲地区体育产业市场趋于平稳，消费平均增长率分别为6.0%和7.1%；亚洲地区未来三年平均增长率将达到7.9%，市场潜力很大。翻看各大品牌的财报，耐克最新季报中大中华区录得27%的增长，阿迪达斯录得11%增长。Lululemon在中国的电商业务在第三季度同比增长超过了60%。

从中国市场看，体育电商逐渐成为体育消费新的增长点，国内品牌的表现同样亮眼。安踏集团2019年中期收入同比增长40.3%，市值也突破2000亿港币创下历史新高；李宁交出了近10年来最漂亮的半年成绩单，营收增长32.7%。

一个好的品牌能够得以推广和壮大，离不开一个优秀的营销策略。PAIHO分享这些运动品牌是怎么做的！

讲述一段有意义的故事：

在耐克的广告中很少提及他们的产品，每一个广告都经过精心设计，通过“情感品牌” 在消费者中引发情感共鸣，以唤起消费者的相应感受和需求。这则广告用传统的叙事方式讲述了一位努力克服逆境的英雄，最终战胜了一个可怕的敌人。耐克将这个类比推向了一个更加延伸的角度：

“可怕的敌人”是指：

你头脑中的声音告诉你——“你不能”

而耐克传递的理念是：

“不要管，就这样，坚持做。“

每个耐克广告都旨在激励和告诉我们，如果我们敢于尝试，我们可以做到任何事情！

推出联名款：今年11月，耐克与韩国艺人权志龙个人品牌PEACEMINUSONE联名的Air Force 1发售后不到1秒即售空。

这还只是耐克近年来在亚洲合作的最新案例。此前，耐克与CLOT 、Comme des Garons 、Undercover 等亚洲品牌都推出过联名款。与之相对应的是，到2019财年，耐克大中华区已经连续第20个季度实现营收双位数增长，其旗下的匡威品牌在2019财年的营收增长也主要来自于在亚洲市场的营收双位数增长。

赞助运动员和大型赛事：赞助是一种向大众传播品牌知名度很好的方式，因为粉丝经济盛行，人们更愿意相信喜爱的明星或团体，同时也痴迷于与他们相关的产品，有利于提高品牌传播度。

阿迪达斯一直以来都是世界性大型赛事、奥运代表队及著名运动员的官方赞助商及合作伙伴。阿迪达斯和国际足联自1970年以来一直是合作伙伴，2013年，双方更是签署了一项协议，将合作伙伴关系延长至2030年。这一强有力的认可和保证，也彰显了这一大型国际赛事为阿迪达斯所带来的成功营销。早在2012年伦敦奥运会期间，阿迪达斯曾赞助英国、法国、德国、埃塞俄比亚以及古巴国家队，同时还有美国100米短跑运动员泰森盖伊和牙买加100米短跑运动员约翰布莱克等个人运动员。

跨界联动电竞市场：adidas neo继宝可梦的联名之后，再一次带来重磅消息联合年轻人喜爱的IP，推出王者荣耀系列。

双方的联名，是《王者荣耀》突破次元壁首次携手adidas neo跨界合作，阿迪达斯特地选择了针对年轻人的adidas neo产品线，不仅推出了鞋款，还合作了一款游戏皮肤。将游戏5位人气英雄的热血活力与品牌经典运动休闲元素融合。联名系列以大胆创新的设计、流行精致的图案以及代表个性的标语锻造出时尚王者的街头神装，不仅俘获许多年轻人的心。

让产品值得炫耀：Lululemon的顾客们非常喜欢该品牌的励志型海报主题购物袋，常常出现在街头与商场。

Lululemon一直秉持为喜爱健康和积极运动的人传递向上正能量的精神，这些价值观营造了一种积极和健康的形象，通过将品牌与这些价值观联系，消费者在购买瑜伽裤或运动服饰时，将实现与自己精神交流和升华。并通过包装袋的二次宣传和传播赋予该品牌新的价值。

把店铺变成健身房：每逢周末，Lululemon店铺开展线下主题活动，为新老顾客提供免费课程，以回馈他们对Lululemon的喜爱，因此零售店也变身为健身房和交流中心。

这种做法起源于Lululemon创始人Chip Wilson，每天晚上都会将办公室的空间用作瑜伽工作室，以用来支付当日的房屋租金。该品牌营销推广模式利用现有资产建立用户社群，将客户对品牌的认知看法从一个服装公司演变为理想体现的实体，并为消费者们建立和提供一个社群环境，同时这样还有助于提高客户的参与度和提高访店量。

文章来源：互联网资讯
文章标题：运动品牌的这些营销推广策略，你了解吗？
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