![](/public/default/images/news-show.png)
如今,随着新技术的持续迭代,媒体的展现形式与传播环境不断发生着变化,这些变化都为企业的营销推广带来巨大的机遇和挑战。同时,越来越多的人意识到,积极研究新媒体发展规律、营销模式以及受众人群思维方式的变化,对企业营销以及企业营销从业者来说,都具有重要的意义。
新媒体代表之一 ,短视频的火爆源于什么?
纵观营销方式的变迁史,可以发现品牌营销方式的变迁与信息载体的进化方向基本一致。
当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体,抖音、快手等短视频越发火爆,品牌营销也随风而动,悄然转移了阵地,由图文开始向短视频演变。
首先,品牌营销需要大规模的曝光,而占据大量移动互联网用户时间的短视频,已经具备了营销的基本土壤。据易观智库数据,截止2018年2月,短视频综合平台和短视频聚合平台的活跃用户共达5.69亿人,用户人均单日使用时长分别为67.13分钟和64.44分钟,大众对短视频着迷到什么程度从这组数据完全可以一窥全局,目测只有手游能与之一争高下。
其次,消费观念前卫、消费能力高的95后、00后正逐渐成长为消费主力,品牌营销也需要适时改变拥抱年轻人。而短视频已成为年轻用户的聚集地,拿抖音来说,平台主力用户90%小于35岁。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播,能得到更多年轻消费者的关注。
最后,与图文相比,短视频的代入感、传播性更强,更能深入用户内心,例如一些现象级的口碑传播事件就是最好的证明,如迪奥联合抖音合作的“宜走开,多彩变身”营销等。这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。
媒体环境变了,企业营销涉及的要素有什么变化?
可以看到,媒体形式变了,媒体呈现的内容也变了,企业营销涉及的很多要素都发生了改变。
① 人群在变
首先是人群在变。以前的代际划分大致以十年为单位,也就是我们平常所说的70后、80后、90后,比较笼统;现在则不一样,只能以五年为单位进行划分,95后、00后、05后、10后。
② 需求在变
其次是需求在变。每一个群体,他们追求的东西完全不同,譬如90后更加追求新奇特。例如:奥利奥公司从去年的音乐盒饼干到今年的DJ台饼干,通过新的互动和定制设计,在天猫超级品牌日上打造成爆款,新的消费群体购买产品不仅要产品好,更要好玩和有趣,因此,企业需要不断创新。
③ 商业模式在变
第三是商业模式在变。以前产品销售是典型的B2C模式,往往容易造成大量的库存。现在转为C2B,像奥利奥DJ台从下单一直到用户手中,5天内即可完成,且不会产生库存。
④ 媒体形式在变
第四是媒体形式在变。在过往相当长的时间里,媒体形式主要就是报纸、杂志、电视、电台,但随着互联网技术的发展,新媒体不断出现,从微博、微信,一直到现在非常流行的短视频、直播、音频以及社交媒体等。
⑤ 企业营销模式在变
第五是企业的营销模式在变。虽然现在很多企业仍然以传统营销方式为主,但新媒体带来的巨大流量让很多企业选择减少传统媒体投放,不断增加新媒体尝试。
面对不断变化的媒体形式,企业应该具备怎样的思维?
面对传播形式的不断变化,不少传统企业不知所措,其实我们只需要具备“六个思维”就可以了。
1.用户思维
传统企业追求的是20%的客户带来80%的销售,它抓的是大客户,但现在截然相反,互联网因为流量优势,更讲求抓长尾,所以企业必须要从用户的角度思考如何抓住这些流量。
2.互动思维
以广告投放为例,以前一般是做个年度计划,然后按计划投放。但现在不同,广告投放必须要考虑如何和你的目标客户建立联系,最好能和目标客户更好地互动。
3.迭代思维
颠覆性创新不是所有的企业或所有的产品都能做到,很多时候,产品只能通过持续的小而快的迭代,来保持自身在市场上的热度。
4.粉丝思维
很多企业都有CRM系统,但会员是沉睡的。怎样激活这部分人,把他们培养成忠诚的粉丝,让他们帮助企业进行口碑宣传,这些将成为企业战胜竞争对手的关键。
5.大数据思维
我们称现在为大数据时代,这一时期与传统时代最大的不同在于,很多决策可以通过数据进行分析。譬如广告投放,就可以通过多维度的数据,有目的地圈定目标人群进行精准投放。
6.聚焦思维
挑战与机遇常伴,机遇则与诱惑同行。在不断变化的环境中,企业需要聚焦,而要实现聚焦,就必须敢于做减法。做加法是能力,而做减法则是境界。
如何看待未来的营销趋势?
新技术是新媒体、新营销发展的源动力。AI的发展将会给营销带更多颠覆性的改变。比如对于广告主来说,如今AI技术能够捕捉视频中契合各类品牌和品牌营销语境的场景、例如体育赛事中加油、紧张时刻,综艺节目中精彩回放、焦点时刻,影视剧节目中产品或品类关键词,针对性地增加广告信息。
再比如说聚通达的小鲸智能语音客服,它的语音合成和语义识别既是一次重大的技术突破,也是AI技术落地的重要表现,未来这些技术可以更好地运用到品牌的营销推广上。
尽管不同的时代有不同的媒体,中间也会出现很多变化,也会时常冒出机遇、变革,但无论营销环境如何变化,企业营销推广有一点是不变的:在跟进变化的过程中,立足自身品牌内核的基础上以不变应万变,以创新的思维方式助力品牌更快地触达消费者。这才是营销推广的本质。
文章来源:互联网资讯
文章标题:把握这六个思维,让品牌营销以不变应万变
本文地址:http://www.jiuzyls.com/news/61.html