如今，随着新技术的持续迭代，媒体的展现形式与传播环境不断发生着变化，这些变化都为企业的营销推广带来巨大的机遇和挑战。同时，越来越多的人意识到，积极研究新媒体发展规律、营销模式以及受众人群思维方式的变化，对企业营销以及企业营销从业者来说，都具有重要的意义。

新媒体代表之一 ,短视频的火爆源于什么？

纵观营销方式的变迁史，可以发现品牌营销方式的变迁与信息载体的进化方向基本一致。

当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体，抖音、快手等短视频越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地，由图文开始向短视频演变。

首先，品牌营销需要大规模的曝光，而占据大量移动互联网用户时间的短视频，已经具备了营销的基本土壤。据易观智库数据，截止2018年2月，短视频综合平台和短视频聚合平台的活跃用户共达5.69亿人，用户人均单日使用时长分别为67.13分钟和64.44分钟，大众对短视频着迷到什么程度从这组数据完全可以一窥全局，目测只有手游能与之一争高下。

其次，消费观念前卫、消费能力高的95后、00后正逐渐成长为消费主力，品牌营销也需要适时改变拥抱年轻人。而短视频已成为年轻用户的聚集地，拿抖音来说，平台主力用户90%小于35岁。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播，能得到更多年轻消费者的关注。

最后，与图文相比，短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心，例如一些现象级的口碑传播事件就是最好的证明，如迪奥联合抖音合作的“宜走开，多彩变身”营销等。这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。

媒体环境变了，企业营销涉及的要素有什么变化？

可以看到，媒体形式变了，媒体呈现的内容也变了，企业营销涉及的很多要素都发生了改变。

① 人群在变

首先是人群在变。以前的代际划分大致以十年为单位，也就是我们平常所说的70后、80后、90后，比较笼统；现在则不一样，只能以五年为单位进行划分，95后、00后、05后、10后。

② 需求在变

其次是需求在变。每一个群体，他们追求的东西完全不同，譬如90后更加追求新奇特。例如：奥利奥公司从去年的音乐盒饼干到今年的DJ台饼干，通过新的互动和定制设计，在天猫超级品牌日上打造成爆款，新的消费群体购买产品不仅要产品好，更要好玩和有趣，因此，企业需要不断创新。

③ 商业模式在变

第三是商业模式在变。以前产品销售是典型的B2C模式，往往容易造成大量的库存。现在转为C2B，像奥利奥DJ台从下单一直到用户手中，5天内即可完成，且不会产生库存。

④ 媒体形式在变

第四是媒体形式在变。在过往相当长的时间里，媒体形式主要就是报纸、杂志、电视、电台，但随着互联网技术的发展，新媒体不断出现，从微博、微信，一直到现在非常流行的短视频、直播、音频以及社交媒体等。

⑤ 企业营销模式在变

第五是企业的营销模式在变。虽然现在很多企业仍然以传统营销方式为主，但新媒体带来的巨大流量让很多企业选择减少传统媒体投放，不断增加新媒体尝试。

面对不断变化的媒体形式，企业应该具备怎样的思维？

面对传播形式的不断变化，不少传统企业不知所措，其实我们只需要具备“六个思维”就可以了。

1.用户思维

传统企业追求的是20%的客户带来80%的销售，它抓的是大客户，但现在截然相反，互联网因为流量优势，更讲求抓长尾，所以企业必须要从用户的角度思考如何抓住这些流量。

2.互动思维

以广告投放为例，以前一般是做个年度计划，然后按计划投放。但现在不同，广告投放必须要考虑如何和你的目标客户建立联系，最好能和目标客户更好地互动。

3.迭代思维

颠覆性创新不是所有的企业或所有的产品都能做到，很多时候，产品只能通过持续的小而快的迭代，来保持自身在市场上的热度。

4.粉丝思维

很多企业都有CRM系统，但会员是沉睡的。怎样激活这部分人，把他们培养成忠诚的粉丝，让他们帮助企业进行口碑宣传，这些将成为企业战胜竞争对手的关键。

5.大数据思维

我们称现在为大数据时代，这一时期与传统时代最大的不同在于，很多决策可以通过数据进行分析。譬如广告投放，就可以通过多维度的数据，有目的地圈定目标人群进行精准投放。

6.聚焦思维

挑战与机遇常伴，机遇则与诱惑同行。在不断变化的环境中，企业需要聚焦，而要实现聚焦，就必须敢于做减法。做加法是能力，而做减法则是境界。

如何看待未来的营销趋势？

新技术是新媒体、新营销发展的源动力。AI的发展将会给营销带更多颠覆性的改变。比如对于广告主来说，如今AI技术能够捕捉视频中契合各类品牌和品牌营销语境的场景、例如体育赛事中加油、紧张时刻，综艺节目中精彩回放、焦点时刻，影视剧节目中产品或品类关键词，针对性地增加广告信息。

再比如说聚通达的小鲸智能语音客服，它的语音合成和语义识别既是一次重大的技术突破，也是AI技术落地的重要表现，未来这些技术可以更好地运用到品牌的营销推广上。

尽管不同的时代有不同的媒体，中间也会出现很多变化，也会时常冒出机遇、变革，但无论营销环境如何变化，企业营销推广有一点是不变的：在跟进变化的过程中，立足自身品牌内核的基础上以不变应万变，以创新的思维方式助力品牌更快地触达消费者。这才是营销推广的本质。

文章来源：互联网资讯
文章标题：把握这六个思维，让品牌营销以不变应万变
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