小红书营销推广之广告投放策略
2021年03月16日
来源：互联网资讯
小红书拥有2亿年轻女性用户群体，小红书上的广告投放数较多的都是护肤美容、服饰鞋包、结婚服务三大行业，广告内容多与穿搭、购物相关，今天分享一下小红书营销推广的方法。
一、选择优质的KOL
1.水军检测，在投放前检查个一万粉丝都没发现水军粉丝的时候（KOL的粉丝列表，没有僵尸粉），才算初步通过。（列表一次只显示10个粉丝，查1万的粉丝要划1000下，千万别觉得麻烦，相比较投放费用，事实也证明，没多少KOL经得住真粉过万的考验）
2.互动数据，分析最近更新的笔记内容，根据以下方法查看互动数据有无异常，
a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，点赞多。
b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的，会有比较多评论。
c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。
d.除上述某些特别情况，大部分情况下，收藏＞点赞＞评论&转发。
3.执行对接
a.服务态度：真诚、认可、配合。
b.专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。
c.转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和，并做好评论引导，尽可能帮助甲方达成转化。
二、小红书平台的流量机制
想做好小红书渠道的推广投放，对小红书流量机制的了解，是必不可少的。
而渠道流量机制不变的特征就是“变化”，机制会随着时间不断衍变升级，就和百度的算法一样，随科技发展和信息量用户量的增大，机制也在更新迭代，现阶段基本是月一小变，季度一大变，我们需要做的是顺应机制，才能事半功倍。
a.千人千面，当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公域进不去，那么是无法被推荐的。
b.权重机制，当笔记流入到公域后，平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多，权重的高低是由注册时间，笔记数量，活跃度，粉丝量，赞藏数，评论转发数等相关联的，
权重高特征：账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违规内容，近期笔记，互动较多。
c.流量来源，一篇笔记的流量来源，主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块，
影响发现曝光量因素：笔记内容所关联的用户需求热度，发布时间，发布账号权重，内容互动量。
粉丝曝光数：粉丝黏性及粉丝活跃度（真粉）。
话题流量曝光数：话题热度，发布时间，匹配度（根据平台算法），互动量，
关键词搜索曝光数：匹配度（根据平台算法），账号权重，互动量，
发布时间：中午12点30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。
相对来讲，工作日的流量分布时间点会比较集中，周末的流量比较大，但是比较分散，选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。（
三、 内容质量（重点）
在小红书做种草推广，是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重内容质量，相比较其他平台，在小红书做内容营销，除了内容本身需要有深度的价值，还需要迎合平台的流量机制，
那么，需要注重什么细节呢，先看下这几个数据。
曝光数和阅读数，
曝光，是平台基于笔记内容，通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数，
阅读数，是从列表点击进笔记里面的UV次数（一个IP一天只能提供一个阅读数），
我们要达到种草效果，一方面需要考虑尽可能多获取曝光，另一方面是尽可能多吸引用户阅读，
所以内容推送到用户面前的第一关，“头图+标题”就显得尤为重要了，
好的头图标题，打开率能在20%-30%左右，差的头条和标题，打开率只有10%以内，甚至低于5%，
为了达成种草效果，我们需要用户去消费内容，阅读数则是最好的数据考核标准。
下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧，
a.惊艳、令人向往的场景图，图片要精美，场景是大多数用户所向往的，可以是风景、某些瞬间或某些剧情。
b.直接晒痛点，痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合，不要过度也不要不痛，
c.直接上效果图，直接上痛点和结果，在不过分浮夸的前提下反差越大越好。
d.把内容中心价值摆出来，如果是干货、教程之类，直接在头图把内容价值放显眼。
花钱请KOL进行投放广告的目的，应该是为了借助KOL的高权重以及粉丝热度，去获取更多的曝光和阅读，从而达成种草，而不是只看KOL粉丝多就随便策划内容进行宣发想着推给KOL的粉丝看，小红书的营销重心本不是在KOL的粉丝，而是在内容本身，KOL的价值在于能借助KOL的高权重账号和粉丝的高互动数据，去迎合平台流量规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等；
再具体到内容的写作技巧，图片技巧，文字技巧，那又是一箩筐的细节了，主要还是依照产品结合平台规则进行灵活运用。
四、做一个专业的甲方
并不是每一个KOL都足够了解平台，有些KOL，写着写着就火了，
并不是日常笔记数据好的KOL，推广笔记还能像日常更新的数据好，毕竟优秀的推广笔记除了内容价值，还得结合转化技巧，
所以，做一个能输出专业brief的广告主，做一个能提专业修改意见的广告主，做一个能专业审稿的广告主，做一个协调能力强的广告主，做一个善于分析数据的广告主，如果都不擅长，就找一个专业靠谱的乙方。
文章来源：我是小D
文章标题：小红书营销推广之广告投放策略!
本文地址：http://www.jiuzyls.com/news/224.html
一、选择优质的KOL
1.水军检测，在投放前检查个一万粉丝都没发现水军粉丝的时候（KOL的粉丝列表，没有僵尸粉），才算初步通过。（列表一次只显示10个粉丝，查1万的粉丝要划1000下，千万别觉得麻烦，相比较投放费用，事实也证明，没多少KOL经得住真粉过万的考验）
2.互动数据，分析最近更新的笔记内容，根据以下方法查看互动数据有无异常，
a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，点赞多。
b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的，会有比较多评论。
c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。
d.除上述某些特别情况，大部分情况下，收藏＞点赞＞评论&转发。
3.执行对接
a.服务态度：真诚、认可、配合。
b.专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。
c.转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和，并做好评论引导，尽可能帮助甲方达成转化。
二、小红书平台的流量机制
想做好小红书渠道的推广投放，对小红书流量机制的了解，是必不可少的。
而渠道流量机制不变的特征就是“变化”，机制会随着时间不断衍变升级，就和百度的算法一样，随科技发展和信息量用户量的增大，机制也在更新迭代，现阶段基本是月一小变，季度一大变，我们需要做的是顺应机制，才能事半功倍。
a.千人千面，当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公域进不去，那么是无法被推荐的。
b.权重机制，当笔记流入到公域后，平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多，权重的高低是由注册时间，笔记数量，活跃度，粉丝量，赞藏数，评论转发数等相关联的，
权重高特征：账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违规内容，近期笔记，互动较多。
c.流量来源，一篇笔记的流量来源，主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块，
影响发现曝光量因素：笔记内容所关联的用户需求热度，发布时间，发布账号权重，内容互动量。
粉丝曝光数：粉丝黏性及粉丝活跃度（真粉）。
话题流量曝光数：话题热度，发布时间，匹配度（根据平台算法），互动量，
关键词搜索曝光数：匹配度（根据平台算法），账号权重，互动量，
发布时间：中午12点30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。
相对来讲，工作日的流量分布时间点会比较集中，周末的流量比较大，但是比较分散，选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。（
三、 内容质量（重点）
在小红书做种草推广，是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重内容质量，相比较其他平台，在小红书做内容营销，除了内容本身需要有深度的价值，还需要迎合平台的流量机制，
那么，需要注重什么细节呢，先看下这几个数据。
曝光数和阅读数，
曝光，是平台基于笔记内容，通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数，
阅读数，是从列表点击进笔记里面的UV次数（一个IP一天只能提供一个阅读数），
我们要达到种草效果，一方面需要考虑尽可能多获取曝光，另一方面是尽可能多吸引用户阅读，
所以内容推送到用户面前的第一关，“头图+标题”就显得尤为重要了，
好的头图标题，打开率能在20%-30%左右，差的头条和标题，打开率只有10%以内，甚至低于5%，
为了达成种草效果，我们需要用户去消费内容，阅读数则是最好的数据考核标准。
下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧，
a.惊艳、令人向往的场景图，图片要精美，场景是大多数用户所向往的，可以是风景、某些瞬间或某些剧情。
b.直接晒痛点，痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合，不要过度也不要不痛，
c.直接上效果图，直接上痛点和结果，在不过分浮夸的前提下反差越大越好。
d.把内容中心价值摆出来，如果是干货、教程之类，直接在头图把内容价值放显眼。
花钱请KOL进行投放广告的目的，应该是为了借助KOL的高权重以及粉丝热度，去获取更多的曝光和阅读，从而达成种草，而不是只看KOL粉丝多就随便策划内容进行宣发想着推给KOL的粉丝看，小红书的营销重心本不是在KOL的粉丝，而是在内容本身，KOL的价值在于能借助KOL的高权重账号和粉丝的高互动数据，去迎合平台流量规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等；
再具体到内容的写作技巧，图片技巧，文字技巧，那又是一箩筐的细节了，主要还是依照产品结合平台规则进行灵活运用。
四、做一个专业的甲方
并不是每一个KOL都足够了解平台，有些KOL，写着写着就火了，
并不是日常笔记数据好的KOL，推广笔记还能像日常更新的数据好，毕竟优秀的推广笔记除了内容价值，还得结合转化技巧，
所以，做一个能输出专业brief的广告主，做一个能提专业修改意见的广告主，做一个能专业审稿的广告主，做一个协调能力强的广告主，做一个善于分析数据的广告主，如果都不擅长，就找一个专业靠谱的乙方。
文章来源：我是小D
文章标题：小红书营销推广之广告投放策略!
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