全网整合营销到底是什么？

全网整合营销大致理解为全线上渠道，基于单一品牌或者产品的营销，基本是现在的主流的基础理解。这个说法并没有什么错误的。我们来看看MBA智库百科的定义：全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。 简单来说，就是所有渠道的所有的行为的整合。

全网营销的存在的第一个原因，也是最直接的原因是传统单一渠道就能够数钞票数到手软的方式不再。在B2B领域中，当初的黄页方式已经不复存在，阿里巴巴之类的因为准入门槛低而肉少狼多，在没有官方流量倾斜的情况下，难以为继。而且随着信息化越来越透明和产品差异化的减弱，竞争激烈程度上升，迫使部分商家开始寻求新的蓝海市场。这个时候就出现了两种情况：其一，有规划有准备的扩张；其二，盲目借助平台，看到哪个用哪个碰运气。大部分人进入全网营销领域的属于后者。

对于全网营销的快速入门来说，可以将全网营销划分为两个基础分支，其一是全网络营销，其一是全网站营销。

我们先来说全网络营销。全网络营销可以简单地理解为广撒网，它的目的在于提高新用户的购买率和留存率。当前，前提得是你的目标就是这两个。在全网络营销的时候，你可能会听到很多网络营销的平台，工具，技巧之类的。但是，万变不离其宗，所有的操作都可以归结为一个：基于平台特性将产品或品牌曝光并且带来转化。

那么对于全网站营销，它可以简单理解为再营销，它关注的焦点是提升用户的价值。网站可以说是一个死物，哪怕你通过全网营销来进行引流，之后，你需要操作的事情是将这些流量转化为用户价值，它最终能够给你带来多少利润。也就是很多人所说的转化。当然，全网营销并不只是说单一的站点，也可以考量如何将所有的站点相关联。有些人容易说，我们现在做官网了，所以就不做阿里国际了。其实，不管是官网，阿里国际，展览会，甚至是线下门店或者展厅，都是你的展示网站，都是你转化的来源。所谓的互联网思维并不是基于网络，而是基于关联性和拓展性。

当你真正开始要进入全网营销的时候，并不是弄好一个网站，开通各种营销平台账户就结束了。一个更为核心的关键点是你需要开始思考，如何创造一个基于全网营销的闭环。这个闭环主要是关于流量与转化。我们可以假设一个场景。你投放了多媒体广告，用户在Facebook上看到你的广告，他有很多种选择，其中一种是关掉，然后忘记你的存在。而当你的广告重复展示的时候，他慢慢记得你这个品牌，并且有一天终于受不了了点进去看了你的产品。你要知道，这里开始，你可能要成交了，但是距离成交还有上百种失败的可能性。而你如何将来自网络的流量变成你的流量，并且通过站内的引导形成可持续转化的流量。

全网整合营销，品牌如何搭建营销矩阵！

无论是对于B2C还是B2B，用户获取永远是第一步。在全网营销的工具里，最为核心的就是多媒体广告。不管你希望是通过搜索广告还是展示广告，广告的反复触及，是获取用户的最快也是最优的方式。

当你的已经获得用户之后，就需要绞尽脑汁来想着如何达成用户的初次转化。这个转化取决于你的目标。如果你的目标是下第一笔订单，那么这个初次转化就是下一笔订单。

当你已经完成了用户的初次转化之后，你需要考量如何提升这个用户的价值。通过初次转化的交谈和了解，你需要为他量身定做一个较为合适和特殊的规则来引导他持续下单。

当他返单的时候，你应该已经知道，他对你的信任度已经提高了。这个时候可以尝试让对方来介绍一定的用户到网站上进行转化了。

至于如何让客户觉得自己有必要给你介绍客户，那么就需要问问，你能够给客户带来什么的同时给他的伙伴带来什么。

以下推荐一个可能有用的全网营销矩阵：

全网营销筹备期—投入期-推广期-反馈期-品牌营销-品牌整体设计-品牌以及产品确定品牌形象-确定品牌故事呈现竞品情况-以及市场效益内容营销

内容营销整体规划：官网SEO-内容置入-广告内容设计-社群内容以及SEO内容内容营销的后续规划：社会媒体品牌的矩阵—确立SEO营销

官网SEO机制建立-广告流量导入-SEO成效分析-优化关键词延申-扩充社群营销

社群营销规划-主流社群营销-创建其他平台社群-社群趋势分析-制定有效社群规则再营销

用户分类机制-EDM营销-客户反馈收集-广告推广

付费广告-投放广告效果分析-调整口碑营销

KOL引入公众社群操作-用户传播转化引导

所有的全网营销都不是贸贸然开始的，需要一个筹备期。而这个筹备期需要确定自己的品牌在市场上的形象，并且以保证以后这个形象能够真正带来转化。这里需要有一个市场的调查。在所有的筹备期结束之后，就可以开始进行全网的投入了。开始建立网站，开始准备内容，然后就开始广撒网，做转化，做社群，做推广了。

文章来源：九州营联
文章标题：全网整合营销，品牌如何搭建营销矩，成都品牌营销推广！
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